Правильный подход к unit-анализу: актуальность, прогноз и оценка
В этой статья я подробно рассмотрю зачем бизнесу использовать unit-анализ, и какие цели может закрыть с помощью использования этого подхода к анализу и оценки данных
Введение
За последнее время понятие unit-экономики все прочнее и прочнее закрепляется в сознании владельцев бизнеса. Но восприятие этого подхода, для всех, кто подробно в это не погружался — кажется очень сложным, непонятным, как сказал один истинно русский предприниматель, чье имя разглашать я не могу: «Много сложных формул, огромное количество непонятных терминов, разбираться в которых я не готов». Все ли так сложно на самом деле?

В свое статье я хочу доказать, что — это не только не сложно, но и необходимо для большинства бизнесов, которые хотят работать эффективно, опираясь и делая выводы на основе данных.
Что такое unit-экономика
Unit-экономика или же экономика одного юнита — это инструмент, который позволяет оценить эффективность и прибыльность бизнеса, на основе прибыльности одного конкретного юнита (одного вида продукта (товара, услуги), одного клиента).

Самый главный вопрос unit-экономики: сколько мы зарабатываем на конкретном пользователи и зарабатываем ли вообще? Для ответа нам потребуется рассмотреть 2 метрики:

  1. Сколько мы потратили на привлечение одного пользователя;
  2. Сколько мы денег с этого пользователя заработали;

Это фундамент, а все остальные понятия и метрики — это помощники, которые позволяют нам качественно и честно отвечать на эти 2 фундаментальных вопроса.

Основной вопрос большего числа предпринимателей — это смысл ее использования. Цель любого бизнеса — это прибыль, а она, в свою очередь, считается как доходы минус расходы. Все вроде правильно, да? Но суть в том, что большинство бизнесов останавливаются только на этих 2-х метриках: доходы и расходы. Такая картина очень скудная, поверхностная и не отражает реальность. Ведь важно понимать из чего доходы и расходы складываются и какие показатели влияют на конечный результат бизнеса. Именно юнит-анализ помогает «разбить» доходы и расходы на маленькие части и понять то, как каждый микро-показатель влияет на макро-результата
Прогнозирование
Прогнозирование и оценка — это один самых важных процессов в бизнесе. Главное преимущество unit-анализа в том, что у вас есть возможность прогнозирования различных ключевых элементов, метрик и показателей. А прогнозирование на основе конкретных данных — это самый объективный вариант прогноза из всех возможным.

Качественный поход к прогнозу и суждения о работоспособности текущей бизнес-модели — просто невозможно, если вы не используете юнит-анализ. Если вы хотите создать прибыльный, системный, а что самое главное — управляемый бизнес, то вам необходимо прибегнуть к изучению, и в последствии, внедрению юнит-экономике внутрь своего бизнеса. Юнит-экономика поспособствует тому, чтобы в конечном итоге поняли степень жизнеспособности своего бизнеса на основе конкретных метрик и анализа данных.

Метрики
Прежде чем показать то, как же выглядит на практике юнит-анализ и расчет — нужно сначала уточнить про те метрики, которые в основном используются при расчете юнит-экономики.
Инструменты расчета
Можно подумать, что все эти формулы — это сложно и долго разбираться, поэтому я хочу дать вам ссылки на готовые шаблоны расчета unit-экономики, где вы сразу можете попрактиковаться и рассчитать свою экономику.
1
Шаблон от Красинского
Нажмите на заголовок, чтобы перейти
2
Калькулятор от Ханина
Нажмите на заголовок, чтобы перейти
3
Шаблон в Excel от Ханина
Нажмите на заголовок, чтобы перейти
Скачивайте готовые шаблоны и просто подставляйте свои значения. Все очень просто.
Заключение
Надеюсь, что благодаря моей статье — у вас уже сложилось некоторый образ того, что вашему бизнесу не хватает. Unit-экомика, это наверное, самая универсальная и гибкая модель подсчета, прогнозирования и оценки на основе данных. Используйте те шаблоны, которые я привел в своей статье. Удачи!
Made on
Tilda